+7 812 748-22-31
Демодоступ
Как автоматически выявить
полный список KVI
Итак, вы не успеваете вовремя выявлять все KVI вашего магазина и теряете продажи и клиентов. Чем поможет система динамического ценообразования?
✓
Почему у ритейлеров так высок интерес
к автоматизированному выявлению KVI
и мониторингу их цен?
Из-за прозрачности цен количество товаров-индикаторов растёт.
Список KVI больше не статичен и может существенно измениться за 1 день:
  • 10 лет назад
    Формат ритейла
    Офлайн-торговля


    Осведомленность покупателей о ценах
    Низкая доступность информации о ценах для покупателей:
    чтобы сравнить цены, нужно обойти все магазины



    Количество KVI в ассортименте,
    цены которых необходимо мониторить
    до 5% от всех sku


    Список KVI
    Статичный, достаточно актуализировать
    1-2 раза в год


    Роль цены в принятии решения покупателем
    Существенная
  • Сегодня
    Формат ритейла
    Диджитализация: e-commerce, мультиканальный и омниканальный ритейл

    Осведомленность покупателей о ценах
    Прозрачность - все цены можно узнать, сидя на диване со смартфоном:
    ✓ онлайн-каталоги магазинов,
    ✓ агрегаторы цен и скидок,
    ✓ сервисы ценовых подсказок (например, Яндекс.Помощник).

    Количество KVI в ассортименте,
    цены которых необходимо мониторить
    до 30% от всех sku


    Список KVI
    Динамичный, может существенно измениться за день.
    Товар может быстро выйти в топ после рекомендации блогеров или перестать продаваться из-за негативных отзывов лидеров мнений

    Роль цены в принятии решения покупателем
    Цена - наиболее важный фактор при принятии решения о покупке в конкретном магазине:

    75% российских респондентов назвали цену ключевым фактором, влияющим на решение о покупке
    (источник: исследование PwC, 2019, pwc.ru/ru/retail-consumer/publications/gcis-2019-ru.pdf).

    90% покупателей утверждают, что покинут магазин, если узнают, что в другом месте товар дешевле.
Топовые игроки пересчитывают цены каждый день или даже несколько раз в день.

Если вы не знаете свои KVI или корректируете их цены по рынку с запозданием, становитесь "не в рынке", то в лучшем случае вы теряете разовые продажи.

В худшем случае покупатели вешают на вас ярлык "дорогого магазина" и становятся постоянными клиентами ваших конкурентов, а вы получаете глобальное падение продаж:
РЕКОМЕНДУЕМ ИЗУЧИТЬ
Как точный список KVI помогает увеличить валовую прибыль в 1.5-3 раза
показываем на примерах ритейла России и СНГ
На примерах конкретных товаров показано, как меняется валовая прибыль при корректной работе с KVI.
Читать
✓
Чем вам поможет Imprice при работе с KVI:
Imprice автоматически определит все товары KVI в каждой товарной категории вашего ассортимента.

Список KVI будет автоматически актуализироваться с заданной вами периодичностью.
Алгоритмы искусственного интеллекта Imprice автоматически выявляют товары KVI на основании ряда факторов, например:
✓ Статистики продаж в рамках каждой категории.
✓ Заказов покупателей, сделанных в интернет-магазине.
✓ Статистики сайта (данные из Google Analytics).

Подробнее - в разделе Модули машинного обучения.
С Imprice цены на ваши товары KVI всегда будут "в рынке", в соответствии с вашей ценовой стратегией.
В Imprice товары KVI выделяются в отдельный сегмент, для которого делается специальное ценообразование, основанное на актуальных ценах конкурентов.
Минимальный интервал пересчета цен - каждые 10 минут.

Если у вас уже есть поставщик цен конкурентов - эти данные будут обновляться в Imprice с помощью интеграции.
Или вы можете воспользоваться модулем сбора цен конкурентов Imprice.
Автоматизированная актуализация списка KVI и установка привлекательных рыночных цен на эти товары позволит вам быстро:
✓ Улучшить ассортиментную матрицу магазина - за счет контроля обязательного наличия KVI.

✓ Увеличить продажи - за счет притока новых покупателей и роста конверсии в покупку.

✓ Увеличить прибыль - за счет роста продаж и за счет товаров Back Basket.
Вам понадобятся модули Imprice:
Если вы работаете в нескольких регионах, также рекомендуем подключить модуль:
✓
Пример результата внедрения ценообразования по KVI с помощью Imprice:
За октябрь-ноябрь 2019:
на
выросло количество заказов интернет-магазина
30%
на
вырос средний чек в интернет-магазине
10%
на
выросла валовая прибыль интернет-магазина
20%
с помощью расширенного списка KVI компания улучшила ROI рекламы на Яндекс.Маркет и повысила эффективность ассортиментной матрицы и закупок
Полный текст кейса о ценообразовании по KVI:

Как найти в своём ассортименте в три раза больше товаров KVI и увеличить валовую прибыль интернет-магазина на 20%
Прочтите кейс!
Рекомендуем совмещать работу по настройке ценообразования по KVI с оптимизацией performance-маркетинга: создавайте для товаров KVI отдельный сегмент в pricelabs и повышайте ставки для Яндекс.Маркета.
Остались вопросы о задачах вашего бизнеса и ценообразовании?
Задайте их нам!
С удовольствием проконсультируем и покажем,
как оптимальнее решить ваш ценовой кейс в Imprice:
Или звоните:
+7 812 748-22-31