Хотите посмотреть систему изнутри
и понять, насколько она
применима для ваших задач?
С удовольствием проведем демонстрацию:
 
Лучшие практики динамического ценообразования
Будьте в курсе,
как внедряют динамическое ценообразование
в России и в мире:

✓ Подводные камни внедрения.
✓ Плюсы и минусы методик.
✓ Рекомендации российских и зарубежных экспертов.
✓ Свежие кейсы.

Открыть доступ к знаниям в Telegram:
Хотите посмотреть систему изнутри
и понять, насколько она
применима для ваших задач?
С удовольствием проведем демонстрацию:
инструмент для роста прибыли и продаж
Облачная система динамического ценообразования Imprice -
для e-commerce, розничных сетей и мультиканального ритейла
Примеры результатов внедрения Imprice
в ценообразование крупных российских ритейлеров:
рост валовой
прибыли
рост продаж
улучшение
оборачиваемости
увеличение среднего чека
Из подробных клиентских кейсов вы узнаете,
за счет чего получен каждый показатель
Динамическое ценообразование на базе Imprice в сети салонов оптики "Счастливый взгляд"
"Счастливый взгляд" входит в тройку самых крупных сетей оптики в России (данные GfK).
В октябре 2019 года компания начала тестировать автоматизированное ценообразование на базе Imprice.
За октябрь и ноябрь 2019 года получили результаты:
рост
количества заказов
интернет-магазина
рост
суммы заказов
рост
среднего чека
рост
продаж
В расчетах учли динамику продаж и влияние сезонных факторов.
Подробное описание кейса "Счастливого взгляда" ЗДЕСЬ.
Внедренные методики ценообразования:

- конкурентное ценообразование,

- региональное ценообразование
(в том числе, для Петербурга и Москвы использовались разные стратегии и правила формирования цен, с учетом конкурентной среды каждого города)

- ценообразование по товарам KVI.
Динамическое ценообразование с Imprice -
ваша новая точка роста, если:
Вы - интернет-магазин, мультиканальный ритейлер или розничная сеть с оборотом от 5-10 миллионов рублей в месяц.

В вашем ассортименте больше 500 sku.

У вас в штате есть сотрудник, отвечающий за ценообразование.

Вы хотите оперативно и правильно реагировать на действия конкурентов и колебания спроса.

Вы понимаете, что ценообразование - это ваша точка роста, но не знаете с чего и как начать.

Вы хотите получать больше прибыли и продаж уже через 2-4 недели.

Что такое Imprice
Imprice -
это SaaS-платформа для автоматизации ценообразования
в онлайн-
и офлайн-ритейле.
Решение на базе лучших методологий с использованием машинного обучения
учитывает десятки факторов
при формировании цены.
Система легко интегрируется
с вашей системой учета
через гибкое API;
есть готовые модули интеграции с популярными системами учёта.
Результат работы imprice:
При изменении важных факторов ваши цены
мгновенно пересчитываются -
увеличиваются или снижаются до оптимального уровня.
Ваша компания максимизирует прибыль
в каждый момент времени,
на каждом рынке, по каждому товару.
Как работает ценообразование без Imprice
Цена как фактор управления рентабельностью бизнеса часто выпадает из поля зрения.
Распространенная ситуация в e-commerce и ритейле:
Бизнес:
Маркетинг, реклама:
Ценообразование:
Рентабельность падает




Затраты растут

Продажи стагнируют

Векторы внимания:

Маркетинг:
попытки повысить эффективность,
увеличение бюджетов

Затраты:
попытки снизить, борьба за доли процентов
Количество сотрудников:




Понятные процессы и KPI

Реализованы максимально сложные и эффективные механики

Бюджет миллионы рублей (2-5% от оборота)

ROI падает



Количество сотрудников:




Непрозрачные процессы, нет KPI

Используются максимально упрощенные способы ценообразования



Цена - единственный элемент маркетинг-микс, который напрямую и максимально быстро влияет на прибыль
Обычно ценой не управляют,
потому что у специалиста по ценообразованию
нет эффективного инструмента для оптимизации цен
Что влияет на эффективность цены:
Специалист по ценообразованию:
Стратегические цели и позиционирование компании на конкретном рынке,
договоренности и обязательства перед поставщиками, РРЦ, цены конкурентов, конкуренция в конкретном регионе или районе города, конкуренция по конкретному бренду, товарной группе, товару, ...



Оборачиваемость, себестоимость, переменные затраты на разных рынках, наличие товара на остатке и у конкурентов, дата следующего поступления, является ли товар KVI, ...



Ежедневные изменения всех факторов, реакция покупателей на цену, ...


Я физически не могу всё это учесть на нашем ПО, Excel и Access!

Реально только установить цену при поступлении, делать упрощенный анализ по конкурентам раз в месяц и распродажи.






Цена во всех регионах и магазинах будет одинаковой, иначе полезут "косяки"!
Или нам нужен дополнительный аналитик на каждый регион.





Неоптимальные цены -
результат работы специалиста по ценообразованию без эффективного инструмента
Часть товаров переоценена:
Другая часть товаров недооценена:
Цена слишком высокая для данного бренда, товарной группы, конкретного sku, региона, магазина, уровня конкуренции, времени суток, ...

Продажи ниже возможных:
клиенты уходят к конкурентам
либо покупают товары-заменители
Цена ниже возможной для данного бренда, товарной группы, конкретного sku, региона, магазина, уровня конкуренции, времени суток, ...

Недополученная прибыль:
клиенты заплатили бы больше и не заметили разницы!
Как работает ценообразование с Imprice
С Imprice ваша оперативность и эффективность управления ценой
возрастет до уровня гигантов интернет-торговли -
актуализация оптимальных цен может происходить каждые 10 минут
Imprice - решение для автоматизации ценообразования
на базе лучших готовых сценариев и методологий
с использованием машинного обучения
Imprice:
Специалист по ценообразованию:
Бизнес:
Автоматически собирает цены, остатки, акции конкурентов по каждому sku - или автоматически подгружает цены конкурентов, собранные вами





Автоматически загружает из ERP данные по всем sku: себестоимость, оборачиваемость, товарный остаток, даты следующих поступлений, ...

Автоматически формирует оптимальные цены, в которых учтены изменения каждого необходимого фактора, и выгружает их в вашу ERP, систему обмена данными или к вам на сайт

Минимальный интервал актуализации цен - раз в 10 минут; в том числе в выходные и по ночам




В течение первого дня заносит в систему правила расчета оптимальных цен, созданные совместно с экспертами Imprice в рамках утвержденной стратегии




Анализирует результаты оптимизации цен с помощью мощного блока аналитики в системе Imprice - дашборды, графики, отчеты, а также полную историю всех изменений по любым сегментам товаров и конкретным sku

В результате анализа оперативно формирует и тестирует новые правила оптимизации цен, улучшающие заданные показатели - валовую прибыль, оборот, средний чек




Получает рост заданных финансовых показателей:




увеличение валовой прибыли,

рост оборота,

рост маржинальности,

рост среднего чека,

...

Увеличение штата:
ноль человек





Бюджет:
Подписка на Imprice.

Меньше стоимости 1 дополнительного сотрудника.

Окупается в первый же месяц после внедрения,
Результат работы специалиста по ценообразованию с Imprice:
оптимальные цены в каждый момент времени
по всем товарам и на всех рынках
Часть
товаров:
Цена немного снижается - до оптимального
уровня для данного бренда, товарной группы,
конкретного sku, региона, магазина, оборачиваемости, уровня конкуренции, времени суток, ...
Продажи и прибыль растут:
бизнес получает
всех выгодных ему клиентов
Другая
часть товаров:
Цена увеличивается - до оптимального уровня для данного бренда, товарной группы, конкретного sku, региона, магазина, оборачиваемости, уровня конкуренции, времени суток, ...
Продажи остаются на прежнем уровне,
прибыль растет при нулевых затратах:
клиенты платят больше и довольны!
Отзывы
"Цена - это мощный инструмент увеличения прибыли и оборотов, который большинство компаний недооценивает. Особенно важно задействовать этот инструмент на рынках с высокой конкуренцией.

Мы хотели более эффективно и динамично управлять ценой и искали сервис, автоматизирующий хотя бы мониторинг Яндекс.Маркета. То, что существует готовое решение, формирующее конкурентную цену "под ключ", с учетом всех внутренних данных и рыночной стратегии, - это просто фантастика. Теперь мы мгновенно реагируем на действия конкурентов, а в управлении ценой ограничены только собственной фантазией.

С Imprice наше ценообразование превратилось в прозрачный, удобно управляемый процесс. Например, можно в несколько кликов посмотреть цену любого товара в любой конкретный день, увидеть, по какому алгоритму она сформировалась, какая в этот день была себестоимость, маржинальность и какие цены конкурентов. Можно за минуту сравнить маржинальность по разным брендам или товарным сегментам и проанализировать динамику их цен за любой период.

В ближайших планах теперь - дальнейший рост показателей за счет автоматизация ценообразования по другим товарным группам: очки, солнечные очки, аксессуары, плюс за счет внедрения дополнительных методик ценообразования: региональное ценообразование, ценообразование по поведенческим показателям на сайте"
Василий Соколов,
руководитель отдела маркетинга сети салонов оптики "Счастливый взгляд"
happylook.ru

Читать кейс
"Imprice очень здорово помог выправить ситуацию с РРЦ.

Мониторинг рынка показывал, что многие игроки демпингуют в обход РРЦ; конечно, это сказывалось на наших продажах.

Imprice дал нам сильную доказательную позицию, превратив наши данные по ценам в убедительные отчеты-аргументы. Теперь мы мгновенно реагируем на ценовые игры конкурентов, и это согласовано с поставщиками.

Гибкие настройки системы позволили проводить закрытые распродажи и осуществлять ценовые эксперименты. Мы получили быстрый результат в виде роста продаж и прибыли"
Яна Лисицкая,
коммерческий директор сети магазинов "Садовые Машины"
snail.ru

Читать кейс
"Поэтапное внедрение трёх методик динамического ценообразования - автоматизированного конкурентного ценообразования, ценообразования по оборачиваемости и по KVI - позволило нам за 6 месяцев 2019 года увеличить валовую прибыль компании на 16%.

Единственным серьезным изменением в нашем бизнесе за последний год было внедрение динамического ценообразования. Так что рост показателей произошел только благодаря Imprice, без дополнительных инвестиций в рекламу или расширение ассортимента.

Интересно, что мы начали пользоваться системой для оптимизации цен, но в итоге с помощью того же инструмента, Imprice, оптимизировали и ассортимент. Мы избавились от неликвидов, плюс мы теперь знаем в три раза больше своих KVI и их всегда можно найти на полках любой нашей точки. Покупатели постоянно говорят продавцам-консультантам: "У вас ассортимент в последнее время сильно улучшился, молодцы!""
Александр Бузов,
коммерческий директор Gold-Standart
gold-standart.ru

Читать кейсы
Евгений Берницкий,
руководитель сети Gold-Standart.com, дал подробное интервью о кейсе для new-retail.ru:
ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ
Преимущества и модули
системы Imprice
1
Преимущество 1.
Ценообразование в Imprice строится
на основе конкретных задач бизнеса,
как стратегических, так и тактических
Определяются бизнес-задачи, которые необходимо решить.
Можно ставить отдельные задачи для разных регионов, магазинов, категорий клиентов, товарных групп, сегментов, брендов, конкретных sku, ...
1.
2.
Для каждой задачи формулируются правила расчета цен.
В правилах учитываются все необходимые факторы и ограничения.
Если необходимо, эксперты Imprice помогут вам сформулировать бизнес-задачи, соответствующие ценовые стратегии и конкретные ценовые правила
3.
Специалист по ценообразованию вносит правила расчета цен в систему Imprice
4.
Imprice автоматически вычисляет цены по внесенным правилам, на основании актуальных данных из ERP и данных о действиях конкурентов. Готовые цены система автоматически выгружает в ERP, на сайт, в моб. приложение, в систему обмена данными, ... Минимальный интервал пересчета цен - раз в 10 минут
5.
Специалист по ценообразованию анализирует результаты, ищет новые возможности для ценовой оптимизации. В Imprice встроен мощный блок аналитики - отчеты, графики, дашборды, полная история изменений всех цен и факторов
Примеры бизнес-задач,
которые вы сможете решить с Imprice


Увеличить прибыль e-commerce. ПОДРОБНЕЕ

Удерживать желаемую рыночную позицию цены на
высококонкурентный товар с максимально возможной
при этом маржой - автоматически пересчитывать цены, учитывая актуальные цены конкурентов, себестоимость, оборачиваемость, ограничения по марже, РРЦ. ПОДРОБНЕЕ



Улучшить оборачиваемость - в целом по сети, конкретной товарной группы, в конкретных магазинах, конкретных брендов. ПОДРОБНЕЕ




Повысить прибыль по конкретным брендам в каждом регионе - формируя индивидуальные ценовые правила для каждого региона в зависимости от конкуренции, особенностей спроса, товарных остатков, себестоимости и т.д. ПОДРОБНЕЕ




Сделать эффективное региональное ценообразование. В регионе с низкой конкуренцией увеличить маржинальность. В новом для вас регионе реализовать агрессивную ценовую политику для захвата рынка, но не резать маржу больше, чем необходимо. ПОДРОБНЕЕ


Продвинуть мобильное приложение, мотивировать
клиентов чаще пользоваться личным кабинетом на сайте - через формирование закрытых специальных ценовых предложений.



Проводить закрытые распродажи - чтобы по заданному расписанию специальные цены автоматически формировались и выгружались в сервис рассылки, на сайт, в приложение, личные кабинеты конкретных клиентов. ПОДРОБНЕЕ

Повысить продажи и (или) прибыль в конкретном клиентском сегменте. Например, ещё больше продавать сегменту "золотых клиентов", покупающих часто и много. Или вернуть часть давно не покупавших клиентов.





Автоматически выявлять товары KVI во всех категориях и брендах. Ставить на эти товары цены, максимизирующие прибыль компании, с учетом актуальных товарных остатков и цен конкурентов. ПОДРОБНЕЕ



Обходить запрет нарушения РРЦ. ПОДРОБНЕЕ
2
Преимущество 2.
Сверхвысокая гибкость ценовых настроек -
главный плюс Imprice
Система позволяет учесть сколь угодно сложные сценарии и настроить эффективные наборы правил и видов цен для каждого сегмента клиентов, региона, магазина, бренда, товарной группы c заданными вами характеристиками и отдельного sku
Именно анализ огромного количества частных случаев и оптимизация цены для каждого конкретного сценария позволяет постоянно находить новые точки роста прибыли и продаж
В Imprice вы сможете настроить
отдельные правила формирования цен:
Для каждого региона присутствия


Для каждого сегмента клиентов (опт, розница, мелкий опт, сегменты по частоте и объему покупок, цены мобильного приложения, цены личного кабинета, ...)


Для товаров с разной оборачиваемостью (списки низколиквидных товаров система передаст в вашу ERP для дальнейших запретов к закупке)


Для товаров-индикаторов (система автоматически определит товары KVI на основе вашей статистики продаж и автоматическое сформирует ценовые рекомендации для таких товаров)


Для товаров с разными поведенческими показателями на сайте (система учтет конверсию по воронке продаж в разрезе товаров/брендов/категорий/сегментов, просмотры, показатель отказов и т.д. Платформа подключится к вашему счетчику google analytics и заберет исторические данные для автоматического формирования цен по товарам с учетом влияния на весь рассматриваемый сегмент товаров)


Для каждого розничного сегмента и магазина (с учетом продаж каждого отдельного магазина и продаж сети в целом)


Для конкретных складов, для конкретных значений товарных остатков на собственных складах и у конкурентов


Для конкретных временных периодов (ночные цены, цены выходного дня, цены акционного периода)
3
Преимущество 3.
Автоматизированный учет цен конкурентов
Система Imprice
автоматически пересчитывает цены
с учетом изменений цен конкурентов,
всех внутренних факторов и ограничений.


Минимальный интервал пересчета цен –
каждые 10 минут
Все данные для эффективного конкурентного ценообразования - в одном месте
Внутренние данные:
Информация о конкурентах:
История всех
изменений и аналитика:
Себестоимость, оборачиваемость,
товарные остатки, будущие поступления, ограничения по маржинальности, желаемая ценовая позиция на рынке, правила формирования цен.





Imprice автоматически загружает данные о товарах из вашей ERP
Актуальные цены, акции, товарные остатки конкурентов, РРЦ.

Для каждого бренда, магазина, региона,
сегмента товаров, конкретного sku можно
настроить отдельные списки конкурентов, правила формирования цены, сценарии, виды цен.





Imprice автоматически собирает цены ваших конкурентов, либо автоматически загружает эти цены из любого сервиса по сбору данных, с которым вы работаете.
В системе хранятся цены товаров на каждую дату, правила, по которым сформировалась цена, цены конкурентов на эту дату, позиция товара на рынке, полученная маржинальность, оборачиваемость.
Всё это удобно смотреть и анализировать.





Можно посмотреть агрегированные данные по
региону, бренду, товарному сегменту, динамику показателей, графики,
дашборды, пересечение с конкурентами по ассортименту, степень агрессивности конкурентов.
Легко создавать и управлять ценовыми правилами
Легко проводить анализ конкурентов и анализ эффективности ваших цен
Со всем этим объемом легко справится ваш специалист по ценообразованию
Каждую настройку нужно сделать один раз, дальше она работает автоматически.
Специалист по ценообразованию только анализирует результаты и ищет новые точки роста
Специалист
по ценообразованию:
- Теперь я
всемогущий!
Коммерческий директор,
руководитель
e-commerce:
- План продаж выполнен! KPI 110%!
Квартальный бонус
обеспечен!
Бизнес:
Прибыль увеличилась
Продажи
выросли

Затраты
на прежнем уровне
Отлично! Сколько это стоит?
от 50.000₽ в месяц - стоимость подписки на Imprice
Подробнее
о тарифах -
ЗДЕСЬ
- Прекрасно! А если мы уже собираем цены конкурентов с помощью сервиса Х?
- Тогда мы легко интегрируем Imprice и Х.
Данные из Х будут поступать в Imprice автоматически, без дополнительной платы.
- А если понадобятся отчеты и диаграммы, которых нет в системе Imprice?
- Мы очень быстро добавим в Imprice необходимые вам дополнительные отчеты, диаграммы и алгоритмы ценообразования.
Подобные доработки включены в стоимость подписки.
Как начать работу?
Согласование
стратегии
ценообразования
До начала работы
мы сформируем
стратегию ценообразования и согласуем методы,
которые будем внедрять




1 неделя - среднее время на
согласование стратегии и внедряемых методов.
Техническая
интеграция
Imprice легко интегрируется с любой системой учета через гибкое API.

Для самых популярных систем учета есть готовые модули интеграции:
1С: Управление Торговлей 10 и 11 версии.
1С: ERP 2.
1С: Комплексная автоматизация.
1С: Управление нашей фирмой.




После интеграции обмен данными между Imprice и вашими системами происходит автоматически, не требуя участия ваших IT-специалистов

2 недели - среднее время настройки обмена данными между Imprice и вашей ERP
Обучение ваших сотрудников
и консультационная поддержка
Мы обучим вашего специалиста работе с системой, поможем внести в систему правила формирования цен, будем совместно анализировать первые результаты.




С вами будут работать три разных специалиста: менеджер проекта, аналитик по ценообразованию, разработчик.
Основная задача проектной группы - добиться роста ключевых показателей вашего бизнеса.

1 день - среднее время на внесение согласованных правил в Imprice

1 неделя - на привыкание вашего специалиста к системе



Всё время подписки - техническая и консультационная поддержка
Начнём?
Проконсультируйтесь с экспертами Imprice по телефону:
Задайте вопросы в WhatsApp:
Запишитесь на демо
или просто задайте вопрос: