Оптимальные цены для маркетплейсов

Типовые сложности на маркетплейсах для продавцов с широким ассортиментом:

а – Конкуренты переманивают покупателей более низкой ценой.

б – Сложно определить оптимальные цены для всех товаров.
Завышенные цены — это упущенные продажи.
Заниженные цены — это упущенная прибыль.

в – Высокие издержки хранения на складе маркетплейса для товаров с низкой оборачиваемостью.

г – Позиция карточки в поиске резко падает, если популярный товар заканчивается раньше нового поступления.

Решение

Автоматизация ценообразования на маркетплейсах поможет:

б – Увеличить валовую прибыль от продаж остального ассортимента на маркетплейсах.

Ценообразование с искусственным интеллектом увеличивает прибыль при продаже на маркетплейсах:
➜ менее популярных товаров,
➜ товаров, которые сложно сопоставлять с товарами конкурентов.

Как это работает:
● Imprice автоматически получает данные из вашей ERP: ассортимент, цены, продажи, остатки, себестоимости, даты новых поступлений.
● Алгоритмы с машинным обучением автоматически изучают спрос и рассчитывают цены, при которых вы получаете максимум прибыли. При этом учитываются все заданные вами ограничения (например, допустимый интервал наценки).
● Оптимальные цены автоматически загружаются на маркетплейс.
● Когда спрос меняется, алгоритмы увеличивают либо снижают вашу цену до оптимальной при текущем спросе.
● С оптимальными ценами валовая прибыль растет (смотреть возможности роста).

Понадобится: Оптимизация цен ML-алгоритмами

a – Увеличить продажи на маркетплейсах популярных товаров с высокой конкуренцией.

Модуль "Конкурентное ценообразование":
● Автоматически повышает или снижает ваши цены до заданной вами позиции, когда конкуренты меняют цены.
● Учитывает ограничение "минимально допустимый уровень наценки" и другие заданные вами ограничения.

Результат:
✓ Ваши цены всегда привлекательны. Продажи растут.
✓ Вы получаете всю возможную прибыль, не продавая дешевле необходимого.
✓ Система страхует вас от продаж в убыток, отслеживая изменения себестоимости.

Понадобится: Ценообразование по конкурентам и автоматический мониторинг цен конкурентов на базе Imprice.

в – Снизить затраты хранения на складе маркетплейса.

● Imprice автоматически находит товары с низкой оборачиваемостью.
● Для этих сегментов устанавливаются специальные правила снижения цены.
● Вы избавляетесь от неликвидов с нужной вам скоростью. Система автоматически предотвращает появление новых неликвидов.
● Ваши затраты хранения на маркетплейсе снижаются.

Понадобится: Ценообразование по оборачиваемости

г – Сохранять позиции карточки в поиске, "растягивая" товар до следующего поступления.

В Imprice есть инструмент "Дефицитные механики":

● Система Imprice автоматически загружает актуальные данные по товарным остаткам из вашей ERP-системы, а также данные поставщиков: остатки, цены различных партий, даты ближайших поступлений.
● Imprice строит прогноз: на сколько дней хватит остатка товара при текущей скорости продажи.
● Imprice автоматически меняет цену до такого значения, при котором остатка товара хватит до ближайшего поступления. При этом учитываются все остальные заданные вами условия и ограничения.
● Новая цена автоматически выгружается в вашу ERP и к вам на сайт.

Подробнее — в разделе Ценообразование по товарным остаткам

На сколько может вырасти моя прибыль на маркетплейсе?

Конкретное значение зависит от вашего ассортимента и маркетплейса.
Интервалы роста прибыли клиентов Imprice:

Рост
валовой прибыли

Рост
валовой прибыли

Рост
валовой прибыли

OZON

WB

Яндекс.Маркет

Репрайсер максимально упрощает процесс
управления ценами на ВБ, используя набор
эффективных механик (стратегий) ценообразования

ML-оптимизатор цен

✓ Автоматический подбор оптимальной цены на товар с целью максимизации прибыли
✓ Использует алгоритмы машинного обучения (Machine Learning) для анализа динамики спроса

Механизм докрутки цены до максимально возможных значений СПП

✓ Работает со Скидками Постоянного Покупателя (СПП) от Wildberries
✓ Автоматически докручивает цену товара до более выгодного значения СПП (разные диапазоны цены могут иметь разные скидки)
✓ Обеспечивает получение селлером дополнительной выгоды за счет соинвеста ВБ (при этом для покупателя цена не меняется)

Следование за конкурентами

✓ Мониторинг цен конкурентов с возможностью подстраивать свои цены под них
✓ Наличие автоматических триггеров, защищающих от резких изменений цен конкурентов

Контроль остатков (дефицит)

✓ Регулирование цены на товар в зависимости от остатков на складе и скорости продаж
✓ Автоматическое увеличение цены когда товар заканчивается с целью сохранения позиции карточки товара

Распродажа

✓ Ускорение оборачиваемости товаров, которые плохо продаются (автоматически снижает цену)
✓ Контроль распродаж: автоматическое возвращение цены в ее первоначальное значение, когда продажи нормализуются и оборачиваемость улучшится.

Контроль РРЦ

✓ Автоматическое удержание Рекомендованной Розничной Цены (РРЦ), чтобы избежать штрафных санкций со стороны вендора
✓ Функция контроля РРЦ только в заданный промежуток времени. В остальное время цена будет выставлена согласно следующей включенной стратегии.