Ценообразование по оборачиваемости

Разморозьте значительные активы с помощью ценообразования по оборачиваемости!

Модуль мягко выведет низколиквиды из ассортимента, максимально сохранив маржинальность, и предотвратит их повторный закуп

Навигация по разделу:

✓ Цель метода
✓ Суть метода
✓ Основные ситуации применения

✓ Что дает метод
✓ Как ценообразование по оборачиваемости реализовано в системе Imprice

Цель метода:

Автоматически выявлять низколиквидные остатки

Сегментировать товарный запас

по коэффициенту оборачиваемости (или иному показателю оборачиваемости) и контролировать динамику изменения объемов низколиквидных остатков в каждом сегменте

Автоматизировать ценообразование на подобные товары

с целью уменьшения низкооборачиваемых остатков

Маркировать подобные SKU

чтобы в будущем их не закупать

Суть метода:

Товарный ассортимент разбивается на сегменты; принцип сегментации - показатель оборачиваемости.

Для товаров с низкой оборачиваемостью делается отдельное ценообразование с поэтапным уменьшением маржинальности: чем дольше товар не продается, тем сильнее мы снижаем маржу и помечаем товар как запрещенный к повторному закупу.

Основные ситуации применения:

Ценообразование по оборачиваемости важно и выгодно практически каждой торговой компании.

Особенно актуально для e-commerce с широким ассортиментом, накопивших большой низкооборачиваемый товарный остаток.

Что даёт метод:

Ценообразование по оборачиваемости даёт возможность:

В относительно короткий срок вывести низколиквид из ассортимента, "разморозив" значительные активы.

Сохранить маржинальность при избавлении от неликвидов, насколько это возможно.

Пример.
Компания провела анализ товарных остатков и выделила неликвиды. Для избавления от неликвидов в одном магазине провели глобальную распродажу, установив скидки 70% от первоначальной цены .
В другом магазине установили несколько градаций скидок, в зависимости от срока нахождения товара на складе. 85% товара удалось распродать со скидками 20%, 30% и 50%.
Максимальная скидка 70% понадобилась только для оставшихся 15% товара.
Получилось, что первый магазин потерял прибыль на 85% товара.

Предотвратить повторный закуп низколиквидных позиций: низкооборачиваемые позиции маркируются как запрещенные к закупу.

Предотвратить повторное накопление низколиквидов: при оборачиваемости ниже пороговых значений автоматически начинается поэтапное снижение цены товара.

Быстро узнать структуру ваших неликвидов и улучшить качество закупок: бренды, категории, ценовые диапазоны, которые попадают в неликвиды.

Настроив автоматическое ценообразование по оборачиваемости, вы разморозите существенную часть своих активов - по которым, возможно, ваша компания несет кредитные обязательства, - и не допустите их повторной "заморозки".

Вашему специалисту по ценообразованию нужно просто внести несколько правил и ограничений в систему Imprice и настроить сегменты; далее цены с учетом оборачиваемости будут формироваться автоматически.

Изучите подробный кейс о внедрении ценообразования по оборачиваемости:

Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования

Прочтите кейс!

Как ценообразование по оборачиваемости реализовано в системе Imprice:

Imprice автоматически получает из ERP данные по оборачиваемости и срокам хранения товаров

Если в ERP нет готовых данных по оборачиваемости и хранению товаров, Imprice рассчитывает их на основе продаж и дат поступлений товаров.

Низколиквидные товары выделяются в отдельные сегменты

Скриншот из системы Imprice. Примеры сегментов низколиквидных товаров.
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере

Скриншот из системы Imprice. Пример списка товаров в сегменте

Скриншот из системы Imprice. Диаграмма из аналитического дашборда показывает суммовую структуру сегментов низколиквидных остатков.

Для низколиквидных сегментов настраиваются специальные правила ценообразования

Принцип такой: если товар долго не покупают, система начинает автоматически понемногу снижать на него цену.

Количество сегментов и критерии отнесения к ним товаров определяются исходя из стратегии вашей компании.

Пример таких настроек и правил подробно описаны в кейсе "Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования".

Аналитические инструменты Imprice обеспечивают удобный мониторинг результатов работы алгоритма

Скриншот из системы Imprice. График из аналитического дашборда показывает динамику количества низколиквидных sku в ассортименте. Это помогает не допустить повторного накопления неликвидов: увеличение количества плохо продаваемых позиций сразу отразится на графиках.

Скриншот из системы Imprice. Подробный график, отражающий динамику количества товаров в сегменте

В системе хранится полная история составов всех сегментов

Список низколиквидных товаров автоматически выгружается в вашу ERP с рекомендацией запретить повторный закуп этих sku.

Скриншот из системы Imprice. История состава сегмента.
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере

Демодоступ в Imprice