Хотите посмотреть систему изнутри и понять, насколько она применима для ваших задач?
С удовольствием проведем демонстрацию
Хотите посмотреть систему изнутри
и понять, насколько она
применима для ваших задач?
и понять, насколько она
применима для ваших задач?
С удовольствием проведем демонстрацию:
Разморозьте значительные активы с помощью ценообразования по оборачиваемости!
Модуль мягко выведет низколиквиды из ассортимента, максимально сохранив маржинальность, и предотвратит их повторный закуп.
Модуль мягко выведет низколиквиды из ассортимента, максимально сохранив маржинальность, и предотвратит их повторный закуп.
Ценообразование
по оборачиваемости
Навигация по разделу:
Цель метода:
- Автоматически выявлять низколиквидные остатки1
- Сегментировать товарный запаспо коэффициенту оборачиваемости (или иному показателю оборачиваемости) и контролировать динамику изменения объемов низколиквидных остатков в каждом сегменте2
- Автоматизировать ценообразование на подобные товарыс целью уменьшения низкооборачиваемых остатков3
- Маркировать подобные SKUчтобы в будущем их не закупать4
Суть метода:
Товарный ассортимент разбивается на сегменты; принцип сегментации - показатель оборачиваемости.
Для товаров с низкой оборачиваемостью делается отдельное ценообразование с поэтапным уменьшением маржинальности: чем дольше товар не продается, тем сильнее мы снижаем маржу и помечаем товар как запрещенный к повторному закупу.
Для товаров с низкой оборачиваемостью делается отдельное ценообразование с поэтапным уменьшением маржинальности: чем дольше товар не продается, тем сильнее мы снижаем маржу и помечаем товар как запрещенный к повторному закупу.
Основные ситуации применения:
Ценообразование по оборачиваемости важно и выгодно практически каждой торговой компании.
Особенно актуально для e-commerce с широким ассортиментом, накопивших большой низкооборачиваемый товарный остаток.
Особенно актуально для e-commerce с широким ассортиментом, накопивших большой низкооборачиваемый товарный остаток.
Что даёт метод:
Ценообразование по оборачиваемости даёт возможность:
- В относительно короткий срок вывести низколиквид из ассортимента, "разморозив" значительные активы.
- Сохранить маржинальность при избавлении от неликвидов, насколько это возможно.
Пример.
Компания провела анализ товарных остатков и выделила неликвиды. Для избавления от неликвидов в одном магазине провели глобальную распродажу, установив скидки 70% от первоначальной цены .
В другом магазине установили несколько градаций скидок, в зависимости от срока нахождения товара на складе. 85% товара удалось распродать со скидками 20%, 30% и 50%.
Максимальная скидка 70% понадобилась только для оставшихся 15% товара.
Получилось, что первый магазин потерял прибыль на 85% товара. - Предотвратить повторный закуп низколиквидных позиций: низкооборачиваемые позиции маркируются как запрещенные к закупу.
- Предотвратить повторное накопление низколиквидов: при оборачиваемости ниже пороговых значений автоматически начинается поэтапное снижение цены товара.
- Быстро узнать структуру ваших неликвидов и улучшить качество закупок: бренды, категории, ценовые диапазоны, которые попадают в неликвиды.
Настроив автоматическое ценообразование по оборачиваемости, вы разморозите существенную часть своих активов - по которым, возможно, ваша компания несет кредитные обязательства, - и не допустите их повторной "заморозки".
Вашему специалисту по ценообразованию нужно просто внести несколько правил и ограничений в систему Imprice и настроить сегменты; далее цены с учетом оборачиваемости будут формироваться автоматически.
Вашему специалисту по ценообразованию нужно просто внести несколько правил и ограничений в систему Imprice и настроить сегменты; далее цены с учетом оборачиваемости будут формироваться автоматически.
Изучите подробный кейс о внедрении ценообразования по оборачиваемости:
Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования
Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования
Как ценообразование по оборачиваемости реализовано в системе Imprice:
1
Imprice автоматически получает из ERP данные по оборачиваемости и срокам хранения товаров
Если в ERP нет готовых данных по оборачиваемости и хранению товаров, Imprice рассчитывает их на основе продаж и дат поступлений товаров.
2
Низколиквидные товары выделяются в отдельные сегменты
Скриншот из системы Imprice. Примеры сегментов низколиквидных товаров.
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере
Скриншот из системы Imprice. Пример списка товаров в сегменте
Скриншот из системы Imprice. Диаграмма из аналитического дашборда показывает суммовую структуру сегментов низколиквидных остатков.
3
Для низколиквидных сегментов настраиваются специальные правила ценообразования
Принцип такой: если товар долго не покупают, система начинает автоматически понемногу снижать на него цену.
Количество сегментов и критерии отнесения к ним товаров определяются исходя из стратегии вашей компании.
Пример таких настроек и правил подробно описаны в кейсе "Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования".
Количество сегментов и критерии отнесения к ним товаров определяются исходя из стратегии вашей компании.
Пример таких настроек и правил подробно описаны в кейсе "Как увеличить оборачиваемость сети на 40% и избавиться от низколиквидных позиций за счет автоматизации ценообразования".
4
Аналитические инструменты Imprice обеспечивают удобный мониторинг результатов работы алгоритма
Скриншот из системы Imprice. График из аналитического дашборда показывает динамику количества низколиквидных sku в ассортименте. Это помогает не допустить повторного накопления неликвидов: увеличение количества плохо продаваемых позиций сразу отразится на графиках.
Скриншот из системы Imprice. Подробный график, отражающий динамику количества товаров в сегменте
5
В системе хранится полная история составов всех сегментов
Список низколиквидных товаров автоматически выгружается в вашу ERP с рекомендацией запретить повторный закуп этих sku.
Скриншот из системы Imprice. История состава сегмента.
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере
Кликните на изображение, чтобы увеличить его в размере
Ответы на частые вопросы
Ценообразование по оборачиваемости — это метод, при котором товары разделяются на сегменты согласно их скорости продаж (оборачиваемости). Для каждой группы настраивается своя ценовая политика, позволяющая быстрее выводить низкооборачиваемые позиции и при этом максимально сохранять маржинальность. Это один из эффективных способов оптимизации ценообразования в ритейле.
Imprice автоматически получает данные из ERP (или рассчитывает их самостоятельно), формирует сегменты товаров по длительности хранения и объёму продаж и затем применяет заданные правила динамического ценообразования. Система поэтапно снижает маржу для «застаивающихся» товаров, помогает избавиться от неликвидов и предотвращает их повторный закуп.
Этот метод полезен для любой торговой компании, особенно если есть большой ассортимент и скапливаются значительные низколиквидные остатки. В e-commerce и ритейл-сетях с широким ассортиментом такой подход помогает «разморозить» средства, вложенные в товары, которые долго не продаются.
Вместо резкого снижения цены на 70% сразу, система предлагает многоступенчатый подход: при каждом выставлении товара на продажу учитывается время без продаж. Если товар не покупают, цена постепенно понижается (например, 20%, потом 30%, 50% и т.д.). Таким образом, большая часть позиций распродаётся с более щадящими скидками, а значительная часть прибыли сохраняется.
Да. При динамическом ценообразовании система регулярно пересматривает цены, учитывая различные факторы: конкурентную среду, спрос, текущие остатки, сроки хранения и т.д. Информация об оборачиваемости органично включается в этот процесс, позволяя своевременно реагировать на слабый спрос по определённым позициям.
При обнаружении товара, который «застоялся» на складах, Imprice маркирует его как запрещённый к закупу. Информация о таких SKU выгружается обратно в ERP, и в дальнейшем система даёт сигнал при попытке закупить партию с низкой оборачиваемостью.
Первые изменения могут стать заметны уже в первые недели после запуска, когда часть низколиквидного ассортимента начнёт продаваться быстрее за счёт поэтапного снижения цены. В более долгосрочной перспективе компания получает экономию по складским затратам и высвобождает средства для инвестиций в товары с высоким потенциалом.
Imprice предоставляет широкие возможности аналитики: отчёты по структуре низкооборачиваемых сегментов, графики динамики продаж и остатка товаров, историю скидок. Вы можете отслеживать, насколько снижается доля неликвидов и растёт оборачиваемость, а также оперативно корректировать стратегию, если заметите новые возможности для повышения прибыли.
В НАШЕМ ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ
эксперты Imprice о внутренней кухне ценообразования
Разбираем проверенные практики, делимся опытом и рассказываем, как устроены управляемые процессы изнутри.
Скопировано