Аптеки,
офлайн

Косметика,
онлайн

Фуд-ритейл,
офлайн

KVI + интеллектуальное ценообразование,
август 2020 года

KVI + интеллектуальное ценообразование,
июль-август 2022

KVI + интеллектуальное ценообразование,
июль-октябрь 2022

интеллектуальное ценообразование,
ноябрь 2020 года

KVI + интеллектуальное ценообразование,
ноябрь 2021-январь 2022

интеллектуальное ценообразование,
октябрь 2020

Товары для хобби,
онлайн

DIY,
офлайн + онлайн

Спортивное питание,
офлайн + онлайн

Динамическое ценообразование на базе Imprice в сети салонов оптики "Счастливый взгляд"

"Счастливый взгляд" входит в тройку самых крупных сетей оптики в России (данные GfK).
В октябре 2019 года компания начала тестировать автоматизированное ценообразование на базе Imprice.

За октябрь и ноябрь 2019 года получили результаты:

рост
количества заказов
интернет-магазина

рост
валовой прибыли

рост
среднего чека

рост
продаж

В расчетах учли динамику продаж и влияние сезонных факторов.

Подробное описание кейса "Счастливого взгляда" ЗДЕСЬ.

Внедренные методики ценообразования:

- конкурентное ценообразование,

- региональное ценообразование
(в том числе, для Петербурга и Москвы использовались разные стратегии и правила формирования цен, с учетом конкурентной среды каждого города)

- ценообразование по товарам KVI.

Нам доверяют ценообразование:

фуд-ритейл, мультиформатная сеть, Дальний Восток
ambar.trade

группа компаний,
топ-50 издательств мира
eksmo.ru

фудсервисная компания, b2b-маркетплейс
топ-6 на рынке HoReCa
gfc-russia.ru

фуд-ритейл, сеть гипермаркетов и ТРЦ, Центральный федеральный округ,
europa-ts.ru

крупнейшая дрогери-сеть Удмуртии, Приволжский федеральный округ
ioptima.ru

фуд-ритейл, сеть магазинов, франчайзи, Дальний Восток
spar.ru

товары для дома и дачи, сеть магазинов низких цен, франчайзи,
Приволжский федеральный округ,
mpr-shop.ru

(проект в e-commerce) один из крупнейших в России оптовых поставщиков строительных и отделочных материалов
uralint.ru

сеть гипермаркетов DIY, формат kill price, Приволжский федеральный округ,
alisse.ru

автозапчасти, федеральная оптовая компания, крупнейшая в Сибири и на Дальнем Востоке,
mxgroup.ru

DIY, онлайн-гипермаркет и сеть магазинов, Уральский федеральный округ, Татарстан, Казахстан,
zakrepi.ru

онлайн-гипермаркет зоотоваров и сеть зоомагазинов, Москва,
dogeat.ru

входит в ПАО «Аптечная сеть 36,6» — топ-10 крупнейших аптечных сетей России, лидер в Московском регионе
366.ru

входит в ПАО «Аптечная сеть 36,6» — топ-10 крупнейших аптечных сетей России, лидер в Московском регионе
gorzdrav.org

лечебная косметика, крупнейший официальный дистрибьютор в России: Vichy, La Roche-Posay, Inneov. Москва,
pharmacosmetica.ru

сеть салонов оптики,
топ-3 сетей оптики России
happylook.ru

(с 2023 "Азия") фуд-ритейл, ведущая мультиформатная сеть Кыргызстана
gipermarket.kg

сеть гипермаркетов товаров
для дома “Зеленый остров” и DIY
гипермаркеты “Технодром” на Дальнем Востоке,
zelenyjostrov.ru

крупнейшая сеть аптек Ставропольского края, под маркой «ГОРОДСКАЯ АПТЕКА» открыто 265 аптек
gorapteka.ru

строительные и отделочные материалы, одна из крупнейших сетей (100+ объектов) в России, Беларуси и Казахстане
tstn.ru

Что такое Imprice

Imprice -
это SaaS-платформа для автоматизации ценообразования
в онлайн-
и офлайн-ритейле.

Решение на базе лучших методологий с использованием машинного обучения
учитывает десятки факторов
при формировании цены.

Система легко интегрируется
с вашей системой учета
через гибкое API

Результат работы Imprice:

При изменении важных факторов ваши цены
мгновенно пересчитываются -
увеличиваются или снижаются до оптимального уровня.
Ваша компания максимизирует прибыль
в каждый момент времени,
на каждом рынке, по каждому товару.

Интеллектуальная автоматическая сегментация
плюс готовые стратегии ценообразования
для каждого сегмента и сценария

90% коммерческого успеха ценообразования зависит от того,
насколько точно вы разделите ассортимент на сегменты с разным "ценовым поведением"
и насколько эффективную стратегию ценообразования вы выберете для каждого сегмента.

Вам нужно знать:

✓ На какие SKU можно и нужно повышать цены.
✓ По каким позициям необходимо соперничать с ценами конкурентов.
✓ Какие товары должны ценообразовываться совместно.
✓ Для каких групп выгоднее максимизировать валовую прибыль, а для каких - выручку или продажи в штуках.

Звучит интересно. Только непонятно, как и какими силами мы будем делать эту аналитику.

Imprice даёт готовую методологию и инструменты:
● Алгоритмы с машинным обучением выявят все взаимосвязи внутри ассортимента
...и определят роль каждого товара в продажах.
● Эксперты Imprice предложат наборы эффективных ценовых стратегий
...и помогут адаптировать их под специфику вашей компании

Готово!
У вас работает динамическое ассортиментное ценообразование,
с индивидуальной эффективной ценовой стратегией для каждого сегмента.

"Ассортиментное" значит, что оптимизируется не цена
каждого отдельного SKU, а цены всего "товарного портфеля",
с учетом взаимного влияния SKU и всех связей внутри ассортимента.

Система отслеживает и автоматически учитывает влияние изменения цен на динамику продаж -
и конкретного товара, и всех связанных с ним SKU

RealTime-оптимизация цен по актуальному,
а не по историческому, спросу

В турбулентном непредсказуемом мире
модели оптимизации цен
по данным исторического спроса
становятся низкорезультативными.


Класс ценовых решений на основе непрерывного зондирования спроса,
то есть постоянного анализа
актуальных реакций покупателей на цены, сегодня показывает
существенно более
высокую эффективность.

2020 год показал: при прогнозировании спроса FMCG-компании больше не могут полагаться ..........на исторические данные по объемам продаж.

Традиционные процессы прогнозирования спроса и следующего за ним планирования опираются на стандартное статистическое моделирование временных рядов, выстроенное на базе исторических данных по объему заказов. Эта работа также предполагает коррекцию относительно сезонного и недельного спроса. Но сами алгоритмы, сколь продвинутыми бы они ни были,
работают с массивами уже устаревших данных.

Эти данные ничего не могут сказать о таких непредсказуемых событиях, каким стала пандемия COVID-19 и последовавшие за ней меры социального ограничения. Они в целом недостаточно гибки и слишком консервативны для стремительно меняющейся реальности и непостоянных настроений потребителей. В историческом подходе кроется и еще одна слабость — ограниченность случаев использования. Так, полученные во время локдауна данные не позволяют компаниям выстроить достоверный прогноз по продажам на весну 2021 года, поскольку будут основываться на аномальных показателях весны 2020 года. В целом подобная неучтенная непредсказуемость внешней среды в международном масштабе, по нашим оценкам, ежегодно приводит к упущенной прибыли .........в 10–15%.

Более эффективной мерой является переход на зондирование спроса, ..........которое в условиях быстро меняющейся среды рассматривается как ключевой элемент процесса планирования продаж и операционной деятельности.

Источник: pro.rbc.ru/news/5efb2e699a794723edcec264

Оптимизация цен по актуальному спросу
- в отличие от прогнозного ценообразования -
позволяет ритейлерам получать максимум прибыли
даже на изменчивом рынке и в периоды нестабильности

Искусственный интеллект в Imprice
пристально следит за изменениями спроса
и подстраивает под них ваши цены:

1. Ставит вероятную «лучшую» цену
.....на текущий день либо неделю.
2. Изучает спрос.
3. При повышении спроса пробует поднять цену.
.....При снижении спроса - пробует опустить.

И так каждый день или другой заданный период, пока на какое-то время не закрепится самая лучшая цена. Если ситуация на рынке меняется, алгоритм сразу же реагирует на шаге 2.

При этом решается дилемма «Исследования или Эксплуатации»: стоит задача потратить
как можно меньше времени на поиск лучшей цены
и как можно дольше ее эксплуатировать.

Непрерывное зондирование актуального спроса позволяет быстро реагировать на любые события, в том числе на те, которые невозможно предсказать:

✓ обвал валют,
✓ карантин,
✓ экономический кризис,
✓ резкое увеличение спроса,
✓ ...

Пример роста показателей во время пилота:

Скриншот из системы Imprice.
График изменения показателей во время пилота.
Одна точка графика - одна неделя

Скриншот из системы Imprice.
График изменения показателей во время пилота.
Одна точка графика - один месяц

Алгоритмы Imprice быстро оптимизируют ваши цены
даже на малых объемах продаж
и при отсутствии исторических данных

Системы ИИ-прайсинга часто отказывают
non-food ритейлерам в сотрудничестве:

эти решения работают только при очень высоких ежедневных продажах каждого SKU, а нейронным сетям нужен значительный объем исторических данных для обучения.

/ИИ - искусственный интеллект/

ИИ-алгоритмы Imprice не имеют ограничений
по объёмам данных и применимы:

✓ для оптимизации цен в любой отрасли ритейла,
✓ для индивидуального ценообразования каждой торговой точки сети и каждого региона интернет-магазина.

от 190.000₽
в месяц — стоимость подписки на Imprice

- Прекрасно! А если мы уже собираем цены конкурентов с помощью сервиса Х?

- Тогда мы легко интегрируем Imprice и Х.
Данные из Х будут поступать в Imprice автоматически, без дополнительной платы.

- А если понадобятся отчеты и диаграммы, которых нет в системе Imprice?

- Мы очень быстро добавим в Imprice необходимые вам дополнительные отчеты, диаграммы и алгоритмы ценообразования.
Подобные доработки включены в стоимость подписки.

Imprice быстро интегрируется с любой системой учета
через гибкое API

Для интеграции с системами учета есть простое API
и подробная документация по подключению.

После интеграции обмен данными между Imprice и вашими системами происходит автоматически, не требуя участия ваших IT- специалистов.

Если Вашим программистам сложно выделить время
для первичной интеграции,
мы можем предоставить выделенную команду
для внедрения Imprice в вашу систему учета на базе 1С.

Стоимость выделенной команды (программисты, менеджер проекта)
от 190.000₽, в зависимости от сложности вашей системы.

2 недели - среднее время настройки обмена данными между Imprice и вашей ERP

"Дорожная карта" пилотных проектов
с системой Imprice

1.Техническая интеграция
2. Настройка системы Imprice

2 недели

3. Предварительный прогноз
4. Стратегия ценообразования

2 недели на подготовку
и анализ данных

5. Согласование
....дизайна эксперимента

1 неделя после утверждения стратегии и прогноза

6. Проведение пилота

1-2 месяца в зависимости от динамики показателей

7. Подведение итогов ....пилота

8. Масштабирование

Imprice:

Специалист по ценообразованию:

Бизнес:

● Автоматически собирает цены, остатки, акции конкурентов по каждому SKU - или автоматически подгружает цены конкурентов, собранные вами





● Автоматически загружает из ERP и других источников
данные по всем SKU: показатели спроса, себестоимость, оборачиваемость, товарный остаток, даты следующих поступлений, ...

● Автоматически формирует оптимальные цены, в которых учтены изменения каждого необходимого фактора, и выгружает их в вашу ERP, систему обмена данными или к вам на сайт

● Цены актуализируются автоматически,
не требуя
подтверждения специалиста, в том числе в выходные и по ночам

● В течение первого дня заносит в систему правила расчета оптимальных цен, созданные совместно с экспертами Imprice в рамках утвержденной стратегии




● Анализирует результаты оптимизации цен с помощью мощного блока аналитики в системе Imprice - дашборды, графики, отчеты, а также полную историю всех изменений по любым сегментам товаров и конкретным SKU

● Формулирует и проверяет гипотезы о новых точках роста в ценообразовании - как дополнительно увеличить валовую прибыль, оборот, средний чек. Среднее время работы в системе - до 1 часа в день

Получает рост заданных финансовых показателей:




● увеличение валовой прибыли,

● рост оборота,

● рост маржинальности,

● рост среднего чека,

● ...

Увеличение штата:
ноль человек





Бюджет:

● Подписка на Imprice.

●Окупается в первый же месяц после внедрения

Как работают
модули искусственного интеллекта Imprice

1.

2.

3.

Модуль находит все KVI в вашем ассортименте и ранжирует их по степени рекомендуемой агрессивности ценообразования. Алгоритмы вычисляют, по каким SKU выгоднее удерживать первую минимальную цену на рынке, а по каким - достаточно четвертой минимальной или среднерыночной цены.

Модуль анализирует историю изменений цен конкурентов и данные из вашей ERP и для каждого SKU выявляет перечень конкурентов, действительно влияющих на ваши продажи этого SKU.
Цены ключевых конкурентов автоматически учитываются при расчете ваших актуальных цен.

Модуль выявляет оптимальные наборы цен, при которых весь ассортимент, товарная категория или товарный сегмент в актуальных условиях даст вам максимум валовой прибыли. Алгоритмы находят и учитывают связи товаров в категории: взаимозаменяемость и дополняемость SKU.
В ряде сценариев выгоднее задать алгоритмам другой критерий оптимизации - максимизация выручки или максимизация продаж в штуках.
Также алгоритмы умеют за короткое время автоматически определять лучшую цену на впервые закупленные товары.

Как работает в Imprice
ценообразование на базе правил

Определяются бизнес-задачи, которые необходимо решить.
Можно ставить отдельные задачи для разных регионов, магазинов, категорий клиентов, товарных групп, сегментов, брендов, конкретных SKU.

1.

2.

Для каждой задачи формулируются правила расчета цен.
В правилах учитываются все необходимые факторы и ограничения.
Если необходимо, эксперты Imprice помогут вам сформулировать бизнес-задачи, соответствующие ценовые стратегии и конкретные ценовые правила

3.

Специалист по ценообразованию вносит правила расчета цен в систему Imprice

4.

Imprice автоматически вычисляет цены по внесенным правилам, на основании актуальных данных из ERP и данных о действиях конкурентов. Готовые цены система автоматически выгружает в ERP, на сайт, в мобильное приложение, в систему обмена данными. Минимальный интервал пересчета цен - раз в 10 минут

5.

Специалист по ценообразованию анализирует результаты, ищет новые возможности для ценовой оптимизации. В Imprice встроен мощный блок аналитики - отчеты, графики, дашборды, полная история изменений всех цен и факторов

Автоматизированный учет цен конкурентов

Система Imprice
автоматически пересчитывает цены
с учетом изменений цен конкурентов,
всех внутренних факторов и ограничений.


Минимальный интервал пересчета цен –
каждые 10 минут

Все данные для эффективного конкурентного ценообразования -
в одном месте

Внутренние данные:

Информация о конкурентах:

История всех
изменений и аналитика:

Себестоимость, оборачиваемость,
товарные остатки, будущие поступления, ограничения по маржинальности, желаемая ценовая позиция на рынке, правила формирования цен.





Imprice автоматически загружает данные о товарах из вашей ERP

Актуальные цены, акции, товарные остатки конкурентов, РРЦ.

Для каждого бренда, магазина, региона,
сегмента товаров, конкретного SKU можно
настроить отдельные списки конкурентов, правила формирования цены, сценарии, виды цен.





Imprice автоматически собирает цены ваших конкурентов, либо автоматически загружает эти цены из любого сервиса по сбору данных, с которым вы работаете.

В системе хранятся цены товаров на каждую дату, правила, по которым сформировалась цена, цены конкурентов на эту дату, позиция товара на рынке, полученная маржинальность, оборачиваемость.
Всё это удобно смотреть и анализировать.





Можно посмотреть агрегированные данные по
региону, бренду, товарному сегменту, динамику показателей, графики,
дашборды, пересечение с конкурентами по ассортименту, степень агрессивности конкурентов.

Легко создавать и управлять ценовыми правилами
Легко проводить анализ конкурентов и анализ эффективности ваших цен

● Увеличить валовую прибыль . ПОДРОБНЕЕ

● Удерживать желаемую рыночную позицию цены на
высококонкурентный товар с максимально возможной
при этом маржой - автоматически пересчитывать цены, учитывая актуальные цены конкурентов, себестоимость, оборачиваемость, ограничения по марже, РРЦ. ПОДРОБНЕЕ



● Улучшить оборачиваемость - в целом по сети, конкретной товарной группы, в конкретных магазинах, конкретных брендов. ПОДРОБНЕЕ




● Повысить прибыль по конкретным брендам в каждом регионе - формируя индивидуальные ценовые правила для каждого региона в зависимости от конкуренции, особенностей спроса, товарных остатков, себестоимости и т.д. ПОДРОБНЕЕ




● Сделать эффективное региональное ценообразование. В регионе с низкой конкуренцией увеличить маржинальность. В новом для вас регионе реализовать агрессивную ценовую политику для захвата рынка, но не резать маржу больше, чем необходимо. ПОДРОБНЕЕ

● Продвинуть мобильное приложение, мотивировать
клиентов чаще пользоваться личным кабинетом на сайте - через формирование закрытых специальных ценовых предложений.



● Проводить закрытые распродажи - чтобы по заданному расписанию специальные цены автоматически формировались и выгружались в сервис рассылки, на сайт, в приложение, личные кабинеты конкретных клиентов. ПОДРОБНЕЕ

● Повысить продажи и (или) прибыль в конкретном клиентском сегменте. Например, ещё больше продавать сегменту "золотых клиентов", покупающих часто и много. Или вернуть часть давно не покупавших клиентов.





● Автоматически выявлять товары KVI во всех категориях и брендах. Ставить на эти товары цены, максимизирующие прибыль компании, с учетом актуальных товарных остатков и цен конкурентов. ПОДРОБНЕЕ



● Обходить запрет нарушения РРЦ. ПОДРОБНЕЕ